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        布局國際化戰略 家居企業構建產銷“雙循環”

        2022-07-18   來源:消費日報   文/圖:陸俊   點擊:

          家居是與百姓生活息息相關的重要民生產品,多年來保持著健康穩定的發展,創造了巨大的體量和價值。近年來,在“雙循環”戰略的指導下,產業發展內外并重,在內銷外貿方面都取得了長足的發展,其中出口額常年表現出色,中國家居產品受到了全球市場的歡迎。

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          當前全球經濟復蘇疲弱,貿易保護主義盛行,地區摩擦等因素影響,國際大宗商品價格上揚,供應鏈、物流不暢,金融市場不斷波動,導致家居產業的國際發展受到一定的阻力,部分企業發展遭遇困難。在嚴峻復雜、變化莫測的形勢下,需要采取新的措施和手段應對。目前,行業中有不少優秀企業通過過硬的品質,強大的生產、創新能力持續獲得海外客戶的青睞,他們還通過海外建廠、收購并購、發展優質客戶等方式在困境中保持了穩健的增長。

          構建國際化戰略布局

          建筑五金是行業中的重要品類,經過多年發展形成了較大的體量,整體貿易特別是外貿方面一直表現積極,2021年建筑五金全品類累計完成出口額480.35億美元,同比增長34.36%。在疲弱的市場中保持增長離不開行業企業的積極拓展。如建筑五金行業的“扛把子”玫德集團近年來就取得了不錯的發展成果:2019年,玫德集團營收總額突破100億元大關;2020年,在全球新冠疫情的影響之下,仍然逆市上揚,營業收入突破125億元;2021年持續猛增,營收達到177億元,同比增長42%。

          快速健康的發展來源于玫德的戰略布局和跨區域、多基地、國際化的發展格局。據了解,玫德集團生產的閥門、螺紋管件、溝槽管件等產品遠銷海外,賣到了130多個國家和地區。面對國際間的貿易摩擦,玫德還不斷向海外伸出觸角,今年4月29日,“玫德集團并購波蘭Odlewnia Zawiercie有限公司(簡稱波蘭EE)交割簽字儀式”在波蘭華沙隆重舉行,宣告波蘭EE公司正式加入玫德集團,也標志著玫德集團正式在歐洲建立生產基地,有利于玫德在歐洲的跨越式發展,這是玫德的第三個海外基地。

          建立海外基地是不少積極面向海外的企業的選擇。今年營收首次突破百億的工具行業龍頭——巨星科技,早在行業變局到來之前就做好了全球化的全產業鏈布局,不僅大大提升了供應鏈效率,也提升了公司的抗風險能力。據了解,巨星科技在全球范圍內先后對數十家公司發起收購。如2018年,相繼耗資1.25億元、1.85億瑞士法郎收購了Arrow100%股權、Lista100%股權;2020年12月,耗資2.73億元收購Shop-VacCorporatio的相關資產;2021年6月、7月,巨星相繼以2790萬歐元、1.28億美元完成對KMR100%股權、BeA UK100%股權及Geelong100%股權的收購及并購Joh. Friedrich Behrens AG的相關資產,加強了巨星在全歐洲的倉儲物流分銷體系。

          巨星透露,通過收購并購等相關運作,該公司已在全球9個國家設立了20個生產制造基地,成為亞洲最大、全球第三的手工具龍頭企業,成長為一家集歐美本土服務、亞洲產業鏈制造和中國管理研發的全球資源配置型公司。

          布局全球的生產基地不僅可以讓企業享受當地的優惠政策,降低匯率變化對企業的影響,還能夠深入了解當地消費者需求,生產適銷對路的產品,同時獲得原有企業的供應鏈、渠道鏈,打破貿易壁壘,為企業規避風險,降低生產成本起到一定作用。

          建立綜合立體的全球品牌矩陣

          企業的海外收購不僅擁有了海外生產基地和供應鏈、渠道鏈,還得以把國際品牌收入囊中,這些品牌大多經過多年積累,形成了較高的知名度和較好的口碑,其中甚至不乏歷史悠久的百年品牌、定位高端的國際大牌。海外品牌的吸納對于企業自有品牌是一個重要的補充,有利于企業面向高中低檔市場,不同消費群體建立立體綜合的品牌矩陣,進一步擴展市場寬度。

          巨星科技通過多年來的品牌耕耘,已擁有ARROW、SK、Sheffield、WORKPRO、PONY&JORGENSEN、BeASKGoldblatt、Prime-Line等品牌,跨多個產品品類,每年推出上千種新品,受到全球消費者的青睞。

          保溫杯行業龍頭哈爾斯于2016年收購了瑞士SIGG Switzerland AG的100%股權。SIGG公司成立于1908年,是瑞士一家生產經營包括飲用水瓶(杯)以及相關配件的百年企業。SIGG公司在歐洲范圍內擁有8500多個直銷網店,運動系列水具的品牌和渠道建設規范有效。

          牽手海外優質合作伙伴

          據記者了解,當下取得健康增長的外貿企業在海外基本擁有穩定、優質的長期合作伙伴,雙方通過多年來誠信緊密的合作,建立了牢固的共贏關系,為企業的穩定發展奠定基礎。工具行業知名上市公司大葉集團是目前行業中具有較高國際知名度的ODM生產商,產品銷往歐美全球50多個國家和地區,積累了一批優質客戶資源。巨星科技是美國HOME DEPOT、美國WALMART、美國LOWES、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜(Tools and Storage)供應商之一。此外,巨星還在全球范圍內有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售其各類產品,有效保證了巨星的發展。

          打鐵還需自身硬,對優質客戶的吸引來源于自身實力和對質量、創新的堅持。大葉集團多年來重視質量管理和體系建設,已通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證等多項國際進口認證等,為產品受到國際優質客戶青睞奠定基礎。

          提升產品競爭力,針對國際客商需求進行創新研發是持續獲得訂單和客戶黏性的保證。近年來,燃氣具行業領軍企業萬和積極響應國內國際雙循環戰略,聚焦市場需求變化,不斷提升產品核心競爭力,持續推進國際化戰略,追求高質量增長而非盲目地規模擴張。針對不同市場需求,萬和建立了全系主流出口產品創新技術成果。熱水器品類作為萬和出口主營品類之一,擁有多個燃氣熱水器的內核技術平臺,充分滿足全球不同區域客戶和用戶需求,在廚房電器產品方面,相繼開發出在業內技術領先的離子點火燃氣灶具、燃氣烤箱等產品,受到海外用戶的歡迎。

          海外收購、創建海內外品牌矩陣等方式多為實力雄厚的企業的選擇,對于資金實力有限,規模較小的企業則更多的選擇代理商、跨境電商、海外倉等方式,有的品牌還會選擇建立自有的電商品牌。

          外貿出口是“雙循環”戰略中的重要一環,需要企業的長期重視和堅持。特別值得注意的是,雖然近年來總體外貿數據保持高比例增長,但其中不乏原材料成本上漲,匯率變化等因素。部分企業雖然營收增長但利潤并沒有獲得相應的提升,這一現象需要企業提高警惕。

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